Клуб менял

Бартерные сделки в Караганде не пользуются популярностью

«ПОКА ПРОВЕДЕННЫХ СДЕЛОК НЕТ»
Один предприниматель, попросивший не называть его фамилию, о существовании бартерного клуба узнал совсем недавно и решил воспользоваться его услугами. Тем более что регистрация в базе данных клуба бесплатная. Этот бизнесмен хочет поменять свой «Мерседес» на 300 противогазов 2007-2008 годов выпуска.
- Честно говоря, я даже не знаю, что это такое – бартерная фирма, – говорит бизнесмен, – и что в ней как делается. Я просто хотел свою личную машину поменять. Или могу продать. Как получится. Мне это без разницы!
Сегодня у карагандинского бартерного клуба чуть больше двух десятков клиентов. Контора по обмену, судя по небольшому количеству обратившихся, не пользуется особой популярностью. Это, считает владелец клуба Артем Ваккер, из-за того, что фирма работает в нашем городе всего три месяца. О ней мало кто знает. Да и к тому же у бартерного клуба нет своего помещения. Его владелец – это первый и пока единственный сотрудник.
- Да, офиса у меня нет, – говорит руководитель карагандинского бартерного клуба Артем Ваккер, – но и необходимости в нем нет. Мы с клиентами общаемся по телефону или по интернету. Я могу выслать на электронную почту список сделок, которые предлагают люди. А контактную информацию о клиентах я не передаю, чтобы они не обменялись товаром, минуя клуб. К сожалению, пока проведенных сделок нет. Сейчас я только собираю информацию для базы данных.

«ЛЮДИ НЕ ГОТОВЫ К БАРТЕРУ»
Казалось бы, обмен – способ расширить ассортимент товара или обновить оборудование, когда у фирмы нет свободной наличности. Да и для рядового карагандинца, который, к примеру, хочет поменять одну квартиру на две или дом на машину с доплатой. Но клиенты в клуб все равно не торопятся. Хотя его владелец без утайки рассказывает об условиях регистрации и проведения сделок, о существующих вариантах обмена и проценте оплаты за свою работу в качестве информационного посредника.
- Если человек хочет что-то поменять, ему для начала нужно позвонить мне и зарегистрироваться, – объясняет Артем. – За это мы денег не берем. Это выгодно нам самим: чем больше людей, тем больше будет сделок. Клиент называет свои данные, контактную информацию, рассказывает о том, что он хочет поменять и на что, объемы. Цену он называет сам. Я в роли оценщика не выступаю. А потом мы ищем подходящие варианты обмена.
Когда клуб находит подходящее предложение, с клиентом заключается договор. Посреднику достается от 0,5 до 3 процентов от суммы сделки. Чем больше стоимость товара, тем выше плата бартерному клубу.
Сейчас в базу данных внесены заказы от покупателей стройматериалов, машин, квартир. А предлагают они взамен дома, компьютеры, пластиковые окна и даже жемчуг! Готовы предоставить свои услуги в обмен на товар художники, бухгалтеры, парикмахеры, визажисты.
- Но я думаю, люди еще не готовы к бартеру, – говорит Артем Ваккер. – Некоторые приходят к нам и спрашивают: «Вы что, вспомнили 90-е годы, когда зарплату шпалами выдавали?» Люди боятся. Ведь товар проще продать за деньги, чем поменять.

«БИЗНЕСМЕНЫ ВЕРЯТ В СИЛУ ДЕНЕГ»
У руководителей ассоциаций предпринимателей тоже есть свое мнение о бартерных сделках. К примеру, исполнительный директор Ассоциации предпринимателей Карагандинской области Гульнар Курбанбаева считает, что для того, чтобы сделка состоялась, должны совпасть интересы бизнесменов. А это не всегда возможно. К тому же может возникнуть такая трудность: к примеру, чем платить своему партнеру строительной фирме? Домом, который она достроит через пару лет?
У президента Казахстанской ассоциации предпринимателей Талгата Доскенова на этот счет свое мнение:
- Бартерные клубы в нашей стране пока не набрали силы, потому что, во-первых, острота финансовых проблем до предпринимателей долго доходит. Во-вторых, недостаточно информации. И, в-третьих, из-за привычки: бизнесмены верят в силу денег!
Кстати, Талгат Казкенович сам не раз задумывался, а не открыть ли ему бартерный клуб. Но так и не решился. Г-н Доскенов считает, что большого дохода от клуба он не получит. Ведь задача клуба в том, чтобы свести двух клиентов и получить за это вознаграждение. А посредников, как правило, стараются исключать. Да и как будет получать свою долю посредник, если у двух предпринимателей нет денег? Товаром? А если меняют станок на котел? Да и сами бартерные сделки Талгат Казкенович считает нерыночными. Хотя в 90-е годы прошлого столетия сам этим занимался.
- В то время у меня были ателье, страховая компания, я занимался строительством, выпуском стройматериалов, продажей автомобилей. Отдельные сделки проводил по бартеру. Вот, например, премиальные своим работникам я выдавал тушенкой. Дарил на свадьбы и другие праздники водку ящиками, автомобили, квартиры. Таких случаев много было!

Информацию о работе бартерных клубов в разных городах Казахстана можно найти на сайте www.barterclub.kz.

Популярность: 4%